七月你好：在出海细分赛道里，找到工业技术软件的生存空间

从德国鲁尔区的老牌工厂，到越南胡志明市的新兴工业园，全世界90%的制造业集群中，几乎都能找到中国智能装备的身影，有时甚至是在人们意想不到的场景，比如西班牙某葡萄酒庄的自动化灌装线，或是中东某处油气田。 这些藏在产业链中游的“技术硬核”产品，在海外拓展业务往往并不为人熟知，在与客户沟通时面临复杂的沟通挑战——客户在采购时不仅停留在“看图片、比价格”层面，还需要理解产品的技术原理、工作机制和应用场景，但是这些方面往往难以用文字或语言，甚至是图片和视频解释清楚。 智能制造产品在海外市场销售的过程中，一个普遍问题日益凸显——不少手握“黑科技”的科技企业困于“表达短板”，难以向语言不通的外国人讲清楚产品的技术原理和使用方法。