从「卖设备」到「建关系」，AI 硬件的破局点到底在哪里？

任何新技术的落地，都面临一个选择：是花费巨大的成本去教育市场，创造一个全新的需求，还是在一个已有的成熟场景中，提供一个「更好」的解决方案？ 这通常有两个方向：一是向下探索，利用成熟的供应链和模式创新，提供极具性价比的产品，迅速占领市场份额；二是向上探索，凭借卓越的工业设计、极致的用户体验和强大的品牌叙事，创造出高品牌溢价。 「有用的、能界定的（功能），一定是会被同质化的，除非拥有一些独有的垄断资源，或者说能做别人做不到的事。